每天早晨，德清新安鎮下舍村村民吳玉蓮會坐在家門口的小板凳上，熟練地把一大摞圍巾分成一條條，并疊成方塊，整齊地放進包裝袋里。“每包裝一條能掙4分錢，一天差不多賺50元。”

　　和她一樣，在德清新安鎮，近10000人依靠圍巾謀生活，幾乎占了全鎮人口的三分之一。

　　近年來，隨著市場細分，企業之間的競爭愈發激烈。利潤空間壓縮、品牌意識不強等因素成為束縛新安圍巾進一步發展的攔路虎。圍墻之外，紹興柯橋的中國輕紡城、嵊州的圍巾產業發展后勁十足。

　　10月24日，新安圍巾電子商務產業園正式開園，一年一度的中國·德清新安第四屆“圍巾會市”拉開序幕。

　　在互聯網時代，新安圍巾電子商務產業園會給當地圍巾企業帶來哪些改變？新安圍巾產業在市場競爭中又該如何突圍？

　　義烏圍巾份額八成出自這里

　　兩間店面房陽光通透，房間里擺滿了會客用的桌椅、圍巾樣品、辦公工具。德清縣隆潤絲織廠負責人梁水華一邊輕輕擦拭著電腦屏幕，一邊笑著和進出辦公室的熟人打招呼。

　　10月24日，是梁水華搬進新安圍巾電子商務產業園的第一天。他的心情，就如同秋日里的陽光一樣暖洋洋。因為剛過去的半年里，圍巾每月的網上銷售量都能穩定在400單左右。

　　與之形成反差的是，今年企業承接的訂單同比去年大概減少20%。“往年，每年都要跑義烏小商品市場四五次，今年差不多去一兩次就夠了。”梁水華說。

　　在德清，不少圍巾企業有著和隆潤絲織廠類似的境遇，圍巾企業聚集的德清新安鎮尤其感受明顯。

　　作為鎮上的支柱產業，在鼎盛時期，新安圍巾遍布全國1300多家超市熱銷，占據義烏市場圍巾份額的80%，更成為中東、歐美、日韓等高端市場的“香餑餑”。經過10余年發展，新安鎮圍巾產業已初步形成了接單、采購、打樣、織造、打結、整理、送貨一體化的圍巾加工體系。2014年年產圍巾超過25億條，實現產值約20億元。

　　近年來，隨著用人成本增加、利潤空間縮減等因素，新安圍巾企業之間的競爭愈發激烈，加之傳統的銷售模式很難滿足企業快步向前的節奏，這進一步制約了圍巾產業的發展。

　　在德清縣圍巾協會會長沈雪紅看來，新安圍巾主要以貼牌生產為主，并沒有自己的品牌，很多圍巾企業和加工商只是處于產業鏈的中端，市場競爭力不強，這也是導致圍巾銷量逐年遞減的一個主要原因。

　　“新安圍巾如何突圍”是擺在當地眾多企業面前的一道“應用題”。

　　三方合作搭建優質電商平臺

　　和德清新安一樣，在浙江，不少地方的輕紡、絲織產業曾遇到過發展瓶頸，各地也因地制宜，提出了不同的解決方法。

　　紡織業發達的紹興柯橋，自2011年以來，依托中國輕紡城的產業集聚優勢，投資建設網上輕紡城，致力于將其打造成全球尖端的紡織品行業電子商務B2B平臺。經過幾年培育，網上輕紡城逐漸形成一個產業鏈完整的網上輕紡市場。

　　在嵊州，政府鼓勵領帶企業延伸產業鏈，從單一的領帶銷售，到圍巾、家紡、絹絲等產品的多元化轉型。在此基礎上，支持和培育一批服裝和圍巾的自主品牌，堅持區域品牌建設和企業品牌有機結合，提升服裝產業的綜合競爭力。

　　為了幫助圍巾企業轉型，新安鎮下足了功夫。

　　去年，新安鎮開始謀劃“互聯網+圍巾”的發展新格局，一項大手筆便是，借助互聯網實現圍巾產業轉型升級，投資數億元興建新安圍巾電子商務產業園。新安鎮黨委宣傳委員陳磊介紹，園區占地30畝，一期工程可容納200多個商鋪。

　　不僅如此，新安鎮和德清縣圍巾商會、義烏勝豪文化傳播有限公司聯合設計了統一的“新安圍巾”商標，并為其申報注冊地理商標。

　　不僅如此，新安鎮還計劃將新安圍巾市場打造成長三角一流的圍巾基地。“我們鼓勵圍巾企業走自主品牌之路，依托新安圍巾市場這個大平臺，提升圍巾的知名度，推動圍巾產業的發展，逐步打響德清新安圍巾品牌。”陳磊說。

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